逆变电焊机内燃机有哪些循环

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  最近听别人讲了世界知名的顶级高手的故事,深受感触,其中有两位极具代表性。一个是巴菲特的搭档查理·芒格,他通过最简单,最基础的道理建立“跨学科学习”的多元思维模型;还有一个是特斯拉创始人埃隆·马斯克——公认的“第一性原理”的最佳实践者,他们俩共同点就是质疑一切事物,抛开直觉,不拘泥过去的经验而提纯出现象背后的本质,并找出、归纳属于自己的黄金规律。

  个人认为,焊割营销第一性原理就是通过具体数字,为焊割加工企业解决效率,成本等有效价值信息,简称数字价值。

  大家或许都听过这样的说法:玩股票讲究换手率;玩酒店讲究入住率;玩医院讲究门诊率;玩企业讲究周转率;玩广告讲究转化率;玩生意讲究净资产收益率;玩PE投资讲究未来增长率;玩互联网讲究边际成本率;

  从半自动焊接切割来说,主要集中在数控等离子、火焰切割,激光切割焊接,机器人三维切割焊接,焊接专机,目前国内大都数还是以半自动为主, 也是最为实用,简单的自动化装备(备注,半自动在我们焊接切割领域来说,逆变电焊机就是人工对工件进行上下料,自动焊接或切割,自动走轨迹、翻转。),全自动的焊接切割设备还有待发展,暂不考虑。

  从事过焊接切割领域的营销人员或许知道,焊接切割设备的速度取决于驱动电机功率大小, 切割电源的电流(功率)大小,以及同时工作的焊接切割头数量所决定的,我们可以先看看个案例:

  大家知道为什么现在市场看不到YAG激光切割吗?主要是因为同样的500瓦激光器,YAG激光的光斑比光纤的大,导致切割点能量降低,行走速度慢,因此,它的驱动只要一个丝杆传动即可, 设备整体效率就会变低,同样对于等离子数控切割机以及直缝,环缝焊接专机也是如此,电流(功率)大小也是决定了效率

  直缝焊接专机使用汉神超大电流的WSME700交直流铝焊机进行铝板拼焊,效率会提升一倍。

  这里要强调的是机器人并不一定提高效率,只有多个焊接,焊接或搬运工作头,功率大,电气驱动,工件少翻动,逆变电焊机人和机器并不空闲,这样才能有效保证提高效率。

  一个产品的营销外部价值,就是体现上产品品牌上,而品牌的认知度,体验度,人性化都体现在品牌价值上,其中效率,成本在工业品品牌体验,人性上显的尤为特出。

  比如:我们做业务或许会遇到客户这样讲,你的产品太贵了 ,这句话说明了什么呢?

  A, 你的焊机属性有没有超出顾客的需求,如果超出你就失去溢价率的能力,比如,你普通的二保焊焊接低附加值的碳钢材料,在这样的情况下,即使你的二保焊功能多牛逼,无飞溅,全数字智能也会失去溢价率的能力,因为用户的产品的附加值已经决定了用户所需要的焊割产品,同时说明了你的产品品牌定位出现了问题,选错了市场用户群体,给顾客推错了产品。

  B,说明你的产品替代率高了,内燃机有哪些循环 以前是卖方市场,用户选择机率太低,只能选择你,但现在是买方市场,用户选择机率太大,顾客大脑里备选的品牌产品有好几套,内燃机有哪些循环你的产品品牌并不是客户第一个选择。

  我们做销售的,经常去拜访客户现场,发现厂里有这样那样的设备闲置在仓库,究其原因,几乎所有的厂家反馈的是一个事实:不好用,太麻烦,还没有手工干的快。

  体验度在一定的程度上就是由产品的利用率决定的, 焊机简单,好用 ,体验度好,设备的利用率才会高,同样焊机的品牌认知度才会提高,反之则低。

  从品牌的角度来讲,个人认为快消品和工业品的最大的品牌营销区别:数字场景。快消品是通过属性、心理利益抢占心智,而工业品是通过具体数字场景来占领认知。为何现在全国几乎没有一个人做品牌培训讲工业品的,其主要就是因为:A、内燃机有哪些循环全国也没有这样的案例,B、他不懂你的工业品,不知如何去描述你的产品具体价值。

  营销时,我们经常听到顾客提到,你们这个产品哪些单位在用,效果咋样,你们单位有多少人,多大规模,一年销售额大概多少?其实顾客这句话是在向你透露几个信息:

  你说你的焊接设备很好,切割设备速度很快,其实你这句话和没有说效果是一样的,因为没有一个场景让顾客能够感觉到,场景感性大于理性道理,双鸟在林,不如一鸟在手,就是要强调感性场景思维,没有过程的场景结果就是垃圾。

  其实上述的‘’焊接设备很好,切割设备速度很快‘’可以改为如下(个人意见,只为参考):

  总之就是一句话,就是你的产品差异价值在哪儿,要具体价值,具体的场景通过数字表现。

  讲到这里或许有人说,这样回答好像缺少的一些品牌信任状的维度,就是你的说的数字要有证明,而不是凭空捏造的,你可以提供这些:

  当然,我们从事焊割营销的也是要考虑产品定位的,定位就要分析社会分工问题,行业痛点占有率是多少,痒点率占多少,产品差异率是多少,如果你不知,你怎么让你的产品找到自己的核心,比竞争对手更好的满足用户呢?又怎么能提高产品销售率呢?

  凡事都要讲究有效,有率,有成本。人效才能组织效率,用友U8,阿米巴理论,组织行为学,品牌营销等归根到底的目的就是提高效率,降低成本,包括现在热门的共享单车,它也要讲究最后几公里,提高共享单车的利用率才能受到投资人的热捧,焊割行业营销更是如此。返回搜狐,查看更多

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